虹桥新地中心-招商中心

彩虹广场是我专注于原创内容后第一个完整分享的商业项目，对我来说具有特殊的意义。这个项目已经经营了6年，期间发生了许多经典案例。例如，“八达”在原创IP形象代言人领域的引领，他们一直持续输出新的话题，直到今年仍然备受关注。另外，去年我们开启了一个超级集市场，每个月都会推出新的主题，这也成为业内非常有代表性的户外公共区域内容解决方案。

遗憾的是，目前还没有关于商场规划和调整方面的案例分享。然而，本文将填补这一空白，并介绍即将亮相的虹桥交通枢纽地下通道打造的全新商业空间——"hubo"。接下来，我们将带您提前了解这个令人期待的项目。

命名

The English name of Hongqiao Tiandi is "THE HUB". The term "hub" refers to a device that receives signals and amplifies them to extend the transmission distance of a network. Hongqiao Tiandi, located at a strategic hub, attracts a diverse group of guests who frequently travel in and out of Shanghai. The name "THE HUB" reflects its ability to connect people and places.

据悉，此次筹备新区域在hub后加了一个字母“o”，这一变化具有两层含义。

1、“o”的形态类似一个箭头符号，象征着连接周边各个项目板块的意义，同时通过“圆”的形状来强调整体的完整性；

2、hubo是THE HUB项目的新成员，它是整个项目的延伸部分。它将在位置、定位和内容等方面展现出来。

位置

虹桥交通枢纽地下空间面积广阔，连接广泛。以虹桥天地B1购物中心与新天地之间的空白区域为中心，向东西两侧延伸至虹桥火车站、丽宝广场甚至国家会展中心，形成了一个庞大的商业区域。未来，这个地下空间将从原本的互通功能转变为商业内容的串联，为人们提供更多的购物和娱乐选择。这样的改变也体现了虹桥交通枢纽地下空间的多功能性。

根据实地观察，我相信经常出差和旅行的朋友对这个场景应该不会感到陌生。未来，这个地方将成为hubo的重要活动空间之一。长期以来，它具有几个重要的功能：首先，它是连接各种公共设施和商业项目的地下轴心要道；其次，它偶尔也会被用作活动场地；最后，它是从轨交到达虹桥天地时的分岔口。

hubo空间入口位于虹桥火车站的东侧，毗邻火车站。这个入口有两条动线，一条朝南，一条朝北。

一直向东延伸至临近丽宝广场侧，总长度接近1200米。

希望通过上述图示，大家能更直观地了解hubo的位置。

设计

目前，hubo的硬件改造工作已经基本完成，包括整体的天地墙柱等。通过对比新旧照片，我们可以清晰地看到hubo的logo、画面等视觉元素的变化，这些变化直观地展示了项目的改造成果，并希望通过视觉元素营造出年轻的氛围。

首先，让我们先来看一组改造前的旧照片。相比之下，这些照片展现了更加白皙通透的氛围。从指引、软装等各个方面都展现出商务感，完全符合通道的职能。然而，在这样的氛围中，如果要打造商业，可能只能局限于传统的商旅配套逻辑。这种限制可能会导致虹桥天地两部分进一步分离，缺乏创意的空间。因此，必须进行全面改造，才能实现破除旧有格局，建立新的发展局面。

整体设计以“新生管道”为概念，展现了焕然一新的意味。新设计对通道空间进行了全新的诠释，与之前的旧照相比，更加突显了重塑的效果。

通过全新的设计，hubo彻底改变了墙面、柱面和天花板的观感，为整个空间带来了全新的氛围。

虽然偏向工业风格的设计充满年轻活力，但由于Hubo不仅仅是虹桥天地的专属空间，其作为一个重要的枢纽通道的功能更为重要。因此，无论进行多么大胆的改造，明确的标识系统是必不可少的。全新升级的白底黑字指引更加醒目，即使未来区域内商业和活动内容丰富多样，行人也能够方便地找到所需的地方。在细节方面，标识与商场内部采用了统一的设计，形成了逻辑上的衔接，更凸显了商业项目与枢纽公区的紧密融合。

行人往往会因为枢纽通道规则的结构而缺乏方位感，标识的作用才显得尤为重要。然而，一旦有了商业内容后，商户本身就自带方位辨识作用。比如，在商场里约会时，我们通常会说“在某某品牌门口碰头”。虹桥天地作为虹桥枢纽的约会目的地，hubo也有助于为枢纽客提供更多参照物。因此，商业内容的存在可以进一步增强行人的方位感，使他们更容易找到自己想去的地方。

此外，在灯光运用方面还有许多巧思。其中，灯管阵列是一种非常独特的设计元素，被广泛运用于主logo墙和其他墙面上，给空间增添了独特的辨识度。

细节来自于其断断续续的灯光布局，熟悉摩斯密码的高手可能会发现这实际上是一组摩斯密码。通过解读每根灯管对应的摩斯密码，我们可以得到“WELCOME TO HUBO”这个词组。如果你对此感兴趣，可以尝试搜索相关信息来进一步探索。

从视觉上的现代风格，到互动上的趣味解谜，hubo区域在设计层面展现出的年轻感预示着未来的定位——以“上海潮流第一站”呼应虹桥天地“上海第一站”的运营理念。虽然“潮流”定位的区域空间在行业中并不罕见，但hubo区域有着独特的特点，下文将重点介绍。

定位

考虑到hubo的局部区域和内容增量属性，我们在讨论其定位时不能简单地重复项目整体所在区位等宏观因素。相反，我们需要结合虹桥天地的经营现状、长期以来积累的客群构成以及未来展望，制定有针对性的规划。

这也是我最感兴趣的方面，尽管标语已经明确了“潮流”标签，但我相信仍然会有很多同行和我一样对此感到好奇。在商业细分发展的现阶段，潮流只是一个相对宽泛的定位，涵盖了鞋服、潮玩、运动、文化等各种分支。hubo会主打哪个领域是由许多因素共同影响的。

对于虹桥天地整体而言，其差异化特色在于枢纽商业，而一站式大型综合体是其根本。多年来，虹桥天地已经积累了许多忠实客户，并且口碑良好。尤其是在各类活动和节假日期间，多元化的空间结构使得虹桥天地充满了热闹的氛围。今年下半年，由于客流量的恢复情况相对良好，这并不令人意外。

从区域划分来看，购物中心主要以国际新消费为目标，提供全方位的服务和体验。而新天地区域则更加注重国际餐饮，其开放式的结构也为人们提供了更加社交化的环境，同时还会不断创新，引入日咖夜酒等夜生活理念。演艺中心则是吸引目的性客群的增长点，未来还将与腾讯展开深度合作，举办高规格的电竞活动。

因此，尽管现有格局理论上已经符合商业综合体的理想模样，但这个项目仍然存在一些问题。首先，地面被街道分为南北两个区域，这可能会给消费者带来一些不便。其次，地下部分在消费者到达时也会面临向左走或向右走的选择，这可能会增加他们的困惑。为了改善这些问题，我们需要重新考虑项目的设计和布局。

无论是在制定市场推广活动还是设计指引系统时，都会面临许多困难。而hubo的启幕则填补了项目中的一个重要缺口，这也是为什么即使商业内容尚未启动，公共区域的设计也需要尽早完成的原因之一。

在讨论定位之前，详细说明位置对于项目和消费者行为的影响是非常重要的。这样做的目的是为了更好地理解hubo的几个特性：

1、拥有地铁层商业高流动性客群等共性，使得地铁商业成为各行业竞相争夺的热门领域。地铁商业的高流动性客群，意味着商家可以接触到大量的潜在消费者，从而提高销售额和知名度。与传统商业区相比，地铁商业的客流量更加稳定且持续，这为商家提供了更好的商机和发展空间。

2、地铁商业的客群特点也决定了其对商家的要求更高。由于地铁客群的流动性较大，商家需要更加注重产品和服务的品质，以吸引并留住顾客。同时，地铁商业的竞争也更加激烈，商家需要不断创新和提升自身竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3、地铁商业的发展也带动了周边地区的经济繁荣。地铁站周边的商业区域成为了各行业的热门投资地点，吸引了大量的商家和消费者。这不仅促进了地区的经济发展，也提升了居民的生活品质。

4、随着城市地铁网络的不断扩张，地铁商业的发展潜力也越来越大。地铁商业不仅仅局限于传统的商铺和餐饮业，还可以涵盖更多的领域，如文化娱乐、健康养生等。这为商家提供了更多的创业机会和发展空间。

总之，地铁商业凭借其高流动性客群和稳定的客流量，成为了各行业竞相争夺的热门领域。商家需要注重产品和服务的品质，不断创新和提升竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，地铁商业的发展也带动了周边地区的经济繁荣，为商家和消费者带来了更多的机会和福利。随着城市地铁网络的不断扩张，地铁商业的发展潜力也越来越大，为商家提供了更多的创业机会和发展空间。

2、所在地没有适合用餐的设施；

目前，两侧购物中心和新天地已经涵盖了丰富的商业内容，因此hubo在选择业态时的选择相对有限。

根据给定内容重新进行创作，要求内容前后表达意思不难改变，并将新内容返回。

根据此情况，大致可以有两种规划方向：

1、在综合区域内，建设一个类似多数商场地铁层的场所，主要提供小品类零售、杂货以及咖啡、轻餐等服务。

2、我们希望通过切入精准细分市场，为年轻客群带来一些过去的购物中心和新天地所缺乏的增量内容和体验。

后者会涉及到与购物中心区域B1类似的屈臣氏、名创优品等现有业态品牌冲突的问题，即使能够移位协调，也与hubo打造“上海潮流第一站”的初衷有所偏离。因此，该项目并没有选择安全的方案，而是更倾向于第二种方案，深入挖掘细分市场，以期打造一个全新的细分场域。这个场域将包含全新概念店、限时快闪店、策展与体验空间以及多功能活动区，以满足消费者对于个性化、独特体验的需求。

内容

在选择品牌商户时，有几个关键特质需要考虑。首先，品牌商户应该具备吸引人的特点，能够吸引旅客、工作日来往的办公客人以及周末的家庭客人驻足停留。其次，品牌商户应该充满活力，给人一种充满生机和活力的感觉。最后，品牌商户还应该具备趣味性，能够引起人们的兴趣和好奇心。这些特点的结合将有助于提高转化率。如果品牌商户能够吸引更多有目的性的客流，那就更好了。

据报道，专业奢侈品二手交易平台“只二”计划在hubo西侧开设主力店，占据近10000㎡的商业面积。这家平台将提供一整套闭环流程，包括二手奢侈品的回收、鉴定、仓储和售卖等服务。消费者不仅可以在这里进行买卖交易，还能亲眼目睹二手奢侈品的回收焕新再售流程，类似于星巴克烘焙工坊的体验。这是一个非常有代表性的例子，展示了二手奢侈品市场的发展趋势。另外，还有一个类似的例子是专业二手车交易平台“二手车之家”，他们也提供一站式的服务，包括二手车的评估、检测、交易和售后保障等。这些平台的出现，为消费者提供了更便捷、透明的二手交易体验。

位置示意如下（图示对区域进行了压缩，实际上横向跨度更长）：

就业态而言，如今中古店成为年轻消费群体中的新兴热门行业。淮国旧最近重新开业，希望通过中古店这一业态吸引年轻人。除了经营属性之外，中古店的全链路流程展示为消费者增添了猎奇体验，具有吸引眼球和趣味性等特点，正如前文所述。

由于品牌具有话题性和目的性消费等特点，选址敏感度相对较低。因此，它们通常不会占据商场中心位置，而是选择位于相对远离商场的西侧。这是因为这些品牌通常有大面积的需求，所以他们选择这样的位置是合理的。

然而，未来可能会有一些变化。例如，丽宝广场和国家会展中心等区域可能会吸引更多的客流量。这可能会给位于这些区域的品牌带来机会，让他们能够更好地利用这些相对“安静”的空间。我们拭目以待，看看未来会发生什么。

年轻而富有创意的零售品牌UNPOP STORE将会在毗邻购物中心和hubo靠近虹桥火车站入口处选址。这个位置不仅可以作为内场潮玩杂货零售品类的过渡，还可以与hubo中心区域未来引入的业态品牌形成氛围上的联动。同时，它也是hubo整体定位的重要展示窗口之一。

如今逛淮海中路，你会发现许多年轻人手提着印有UNPOP STORE各种大字文案的购物袋。尽管我不属于该品牌的用户群，但每次去淮海755市调都会忍不住去欣赏这些充满创意且更容易与年轻人产生共鸣的产品。因此，我也希望UNPOP STORE能够让途径hubo的客人体验到同样的乐趣。

图：来自品牌官微

此外，Hubo还将引入许多流行文化领域的知名IP，这些IP具有上游授权，并且拥有策展能力和社群运营的品牌。通过这样一个广阔的平台，Hubo将带来同样具有吸引力和话题性的产品，与商场共同创造内容。

以潮玩产品为例，盲盒产品通常面向大众消费者，因为它们相对同质化，缺乏个性化。而收藏级的模型玩具或潮玩周边展览则更受粉丝们的喜爱，因为它们具有独特的魅力，能够吸引人们的注意力并引起他们的兴趣。

Hubo未来的理想状态应该是成为一名全能的机器人，能够在各种环境和任务中发挥出最佳的能力。他将具备高度智能和学习能力，能够自主思考和做出决策。同时，他还将具备人类情感和情绪的表达能力，能够与人类建立更加亲密和深入的关系。他将成为人类的得力助手，能够帮助人们解决各种问题，提供各种服务，从而提高人类的生活质量和幸福感。在未来，Hubo将成为人类社会不可或缺的一部分，为人类创造更美好的未来。

作为周边白领，我们在南北两区之间穿梭时，常常会有一些短暂的停留时间。这个时候，我们可以选择在附近的咖啡店里买杯咖啡，或者去附近的展览馆参观一下展览，还可以逛逛有趣的商品区域。这样的一段小小的停留时间，不仅可以让我们放松一下身心，还能够增加一些乐趣和新鲜感。

对于沿着通道东西走的人来说，他们会因为空间设计和商业内容的活力而感到这段路程不再乏味。

类似只二平台这样具有强消费和目的性属性的业态，能够吸引更多年轻消费者的增加。

正如前文所提到的，年轻人参与电竞活动和hubo的计划定位有很多共性，这些共性都有助于在这条十字动线上创造更多的可能性。

年轻人参与电竞活动的共性在于他们对电子游戏的热爱和对竞技的追求。他们通过参与电竞比赛，展示自己的技术和战术能力，与其他玩家一决高下。他们不仅仅是游戏的玩家，更是电竞运动的参与者和推动者。他们通过参与电竞活动，不仅能够获得乐趣和成就感，还能够培养团队合作和沟通能力，提升自己的竞争力。

而hubo的计划定位也与年轻人参与电竞活动的共性相似。hubo致力于创造机器人技术的可能性，通过研发智能机器人，推动科技的发展和应用。与年轻人参与电竞活动一样，hubo也追求技术的创新和竞争力的提升。他们通过研发智能机器人，不仅能够改善人们的生活，还能够推动各行各业的发展。

因此，年轻人参与电竞活动和hubo的计划定位都有助于在这条十字动线上创造更多的可能性。无论是通过电竞活动还是智能机器人技术，他们都在不同的领域中发挥着重要的作用，为未来的发展带来更多的可能性。

这些即将在12月发布的hubo商业内容将逐渐呈现，就像下图中的色块一样逐步变得清晰可见。

意义

在结束之际，我想进一步探讨一下交通枢纽商业的相关问题。

作为虹桥枢纽商业的重要区域，hubo与传统商场地铁层以及地铁通道内商业有一些共性，但更多的是差异。从上文所述可以看出，hubo在商业模式、经营理念和服务方式上与传统商场地铁层以及地铁通道内商业有所不同。

与兴业太古汇LG2地铁层和LaLa station上海莲花路相比，虹桥天地的位置和结构并不相同。虹桥天地与枢纽通道位置交叉，内容也交融在一起。在上海市场中，虹桥天地可能更接近打浦桥日月光和近铁广场等项目，但与这两个项目不同的是，虹桥天地并没有被整个车站分割，因此具备商业内容植入的空间。

从内容来看，主题性的打造与上文所述的安全方案有所不同。它为枢纽通道商业提供了一个有趣且值得参考的范本，以实现精准细分市场。

以丽宝广场为例，周边商业通过内容的变相推广，成功地拉近了与消费者之间的距离，进而促进了片区商业的共荣。

通过内容的变相推广，周边商业能够更好地与消费者进行沟通和互动。商家可以通过各种形式的内容，如社交媒体、宣传活动、优惠信息等，向消费者传递有价值的信息，吸引他们的注意并引起兴趣。这种变相推广的方式不仅能够增加消费者对商业的关注度，还能够建立起消费者与商家之间的互动和信任关系。

通过拉近与消费者之间的距离，周边商业能够更好地了解消费者的需求和喜好，从而提供更加贴近消费者的产品和服务。商家可以通过与消费者的互动，了解他们的反馈和意见，进而进行产品的改进和优化。这种与消费者的密切联系，能够帮助商家更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。

通过促进片区商业的共荣，周边商业能够与其他商家形成良性竞争和合作关系，共同推动片区商业的发展。商家可以通过内容的变相推广，吸引更多的消费者前来购物和消费，从而增加片区商业的流量和销售额。同时，商家之间也可以通过合作和联合营销，共同打造更具吸引力的商业环境，提升片区商业的整体形象和竞争力。

综上所述，通过内容的变相推广，周边商业成功地拉近了与消费者之间的距离，促进了片区商业的共荣。这种方式不仅能够增加消费者对商业的关注度，还能够帮助商家更好地了解消费者的需求，从而提供更加贴近消费者的产品和服务。同时，它也能够促进商家之间的合作和竞争，共同推动片区商业的发展。

在虹桥商务区的更大范围内，hubo不仅仅是补充虹桥天地的一部分，还有可能改变周边用户和流动旅客的出行和消费习惯。通过提供视觉和商业内容，hubo能够更快地融入虹桥天地的环境中。

虹桥天地的延展不仅扩大了商场的边界，也使其成为了真正的“上海第一站”。新增的内容旨在让消费者在这里停留更长时间，从而带来更多的用户增量。虽然项目的招商和运营面临一些挑战，但本质上是利好的。目前，商业部分仍处于围挡筹备状态，因此我将先分享一些关于hubo的规划理念。预计今年底之前，hubo将陆续开始呈现商业内容，并计划在明年加大力度进行持续更新。我将继续关注并在合适的阶段为大家带来动态报告。